6元一根的玉米到底贵不贵？

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9月20日，农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受采访时表示，我国玉米品种丰富，其中优质的鲜食玉米的成本价格本身就比较高，加之中间的深加工环节、物流环节等，一根优质鲜食玉米的成本约在4元左右。

针对董宇辉农产品电商渠道的话题，黄刚表示，电商渠道在一定程度上确实有助于农产品打开销路，但只占农产品市场的很小一部分，“大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆中去。”

辛巴炮轰东方甄选：利润能占到40%

董宇辉回应：收上来就是2元一根

9月18日，辛巴在直播间中表示，“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗（根）的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”

不难发现，辛巴所指的某些直播间指的是新东方在线（01797.HK）旗下东方甄选直播间，6元一根的玉米是东方甄选售卖的可生食黄糯玉米。

随后，东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应道，“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来（作饲料）养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。”

董宇辉表示，农业是一个特别透明的大产业，没有人能偷偷发横财，而农产品最大的问题就是销路问题，“我们也想让农民多挣钱，但如果只想让农民挣钱，这个商品就不会挣钱。如果没有中间商，谁去收购玉米？没有厂商包装、运输、售后，谁把玉米卖出去？”

↑董宇辉

9月20日，话题#董宇辉解释玉米贵#登上微博热搜。

记者就此事分别联系东方甄选和辛选直播间。东方甄选方面表示，对此事暂不回应，目前专注于自己的助农直播。而辛选方面，截至发稿未收到有效回复。

新东方在线直播业务毛利为37.8%

其H股股价今年自低位涨超800%

记者注意到，辛巴“炮轰”东方甄选的核心论点，是质疑东方甄选的产品售价高，却打着“谷贱伤农”的旗子，“你自己公司利润率40%，农民捞着钱啦？”

8月26日，新东方在线公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。报告期内，新东方在线总营收为8.99亿元，同比下滑36.67%；经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。

↑新东方2022财年业绩

其中，新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元，毛利930万元，毛利率为37.8%。值得注意的是，这是在主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩，也是东方甄选直播业务自去年12月创立以来，首次正式对外披露具体营收情况。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上解释毛利称，“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

据尹强在8月底的财报会上透露，东方甄选近三个月GMV（商品交易总额）达20亿元左右，利润率远高于行业均值。

受直播带货成绩的提振，新东方在线H股股价迎来大涨。总体来看，新东方在线股价今年从低位已经上涨了超过800%。

“高品质、高售价”的打法，加上知识直播的文化光环，让东方甄选迅速出圈，业绩明显提升，但也让其不止一次的陷入“农民到底有没有增收”的质疑中。今年6月，东方甄选可生食黄糯玉米上架之初，就已因为售价偏高引起热议。

那么一根6元的玉米农民到底能赚多少呢？电商直播渠道是否真的有效带动农产品销售呢？

农产品专家：

鲜食玉米收购、加工、物流等成本在4元左右

今年6月，同样在抖音销售吉林鲜食玉米的森谷农直播间工作人员告诉记者，电商带货的优势主要是“有助于提高农民的土地利用价值”。由于玉米品种改良、再加之产业链变化和电商的销售渠道，农民的收入能比以前增加20%到30%。

该工作人员表示，他们的毛利率在20%左右，“从农民的生产端、收购商到我们销售端的利润都不高，农产品没有那么高的利润，只能靠薄利多销。”

“说6、7毛就可以从地里收鲜食玉米的，纯粹是博人眼球，这是不可能的。”9月20日，农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受采访时表示，我国玉米品种丰富、用途广泛，包括口粮调剂、饲料加工、工业生产等。

对于董宇辉所称的鲜食玉米的成本价格在2元左右，黄刚也表示了认同，“优质的鲜食玉米差不多是这个价。”

↑东方甄选黄糯玉米

此外，黄刚还补充称，鲜食玉米对于深加工的要求比较高，必须在采摘后有限的时间内进行处理，才能锁住鲜味。因此，不少加工厂采用农民培训的方式，让当地农民参与鲜食玉米的加工环节。这样一来，对农民来说，不仅种植鲜食玉米的收益更高，相关供应链也能为农民创造更多的就业机会，提供额外的收入。

黄刚表示，鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等等，受规模化影响，不同公司的中间成本可能有所不同。

黄刚估算，东方甄选一根玉米的加工和物流成本加起来，差不多是2元左右。“我知道东方甄选直播间没有坑位费，赚得确实不应该少，但是一根优质鲜食玉米的成本在4元左右是比较符合逻辑的，卖6元一根并不算是天价。”

黄刚表示，对于农产品而言，销售渠道问题的确是关键，“但农产品电商仍然只占农产品行业的很小一部分，大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆去。”黄刚称，电商直播间对农产品的意义，主要是有助于提升产品的品牌和影响力，从而促进产品品质更加稳定合规，带动产业升级。

商务部数据显示，2021年，农产品网络零售额为4221亿元，增速为2.8%；农村网络零售额2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快2.4个百分点。

来源 红星新闻

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