临近年底，高景阳口中的二胡销售旺季已经来临，他形容自己最近的状态时“忙得不亦乐乎”。白天打包发货，晚上直播带货，这位“一家三代人做二胡”的年轻人，几年前通过探索转型电商，打破了长久以来当地传统二胡销售模式的局限性。高景阳的家乡临沂市郯城县乐泉村，被称为“中国民族乐器之乡”“二胡之乡”，村里一半以上的人从事乐器生产、销售相关工作。除了26岁转型电商的高景阳，今年74岁的乐泉村村民高振保做二胡已经50多年。年龄差距悬殊的他们都是子承父业，也都凭借这门手艺而致富。

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◎山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 许畅

在乐泉村，今年74岁的高振保是二胡制作者代表之一

转型电商

临近晚上7点，高景阳开始准备一天的直播。近几年来，他基本每天晚上都会坐在镜头前，手里攥着一把二胡，给网友看做工，介绍二胡特点，并不时演奏。在郯城县庙山镇乐泉村，二胡的宛转悠扬之音正如这个村子的名字注明的那样，已经在村子里延续不断地“响”了几十年。村里的年轻人，也大多如高景阳一样，选择子承父业，在村子里从事制作和销售乐器。

今年26岁的高景阳告诉山东商报·速豹新闻网记者，自己“一家三代人制作二胡”。“乐泉村是一个乐器村，主要做二胡，现在也做板胡、京胡、三弦等其他民族乐器。”乐泉村并不算大，全村加起来只有100余户，却有一半以上的人从事二胡制作和销售工作。官方资料显示，乐泉村是临沂市30个文化旅游村之一，有“中国民族乐器之乡”“二胡之乡”之称，二胡产销量占全国一半以上。

职中毕业后，高景阳回到村里接过家传二胡手艺。他对记者说，“以前售卖乐器主要是线下销售”，他的爷爷和父亲都曾带上二胡去全国各地的琴行去销售。读中学时，高景阳就意识到，这样的销售模式有局限性，“价格上不去，销量也不大。”毕业后，他去苏州学了3年销售。从苏州回老家后，他开了一家网店，成为村里最早涉足电商的人。

从2013年起，在电商平台销售二胡的高景阳很快尝到了甜头。因为不再有中间商赚差价，一把二胡的价格“可以达到之前卖给琴行价格的两倍”。就这样过了四年，“市场慢慢打开了，价格也比较平稳了。”2017年，高景阳同时开始“转战”短视频平台。“最初的时候还没有直播带货的概念”，高景阳尝试录了几个拉二胡的短视频发到网上，“没想到收到了很多点赞和评论。”

“二胡怎么卖的”“我喜欢了很长时间了”……网友们的反馈激励着高景阳，此后他基本每天更新一个视频。之后，短视频平台开辟了直播功能，直播带货开始走入人们的生活，高景阳也很快加入到这一行列。“一开始，一场直播下来，能成交10单就已经很开心了。”高景阳说，今年“6·18”和“双11”，他分别在近4个小时的直播里，先后卖出了400余把二胡。

“二胡之家”

“在乐泉村，约70%-80%的村民从事乐器生产、销售相关工作。”记者了解到，其中不少仍以作坊的形式存在，也有一些像高景阳经营的雇有数名工人的乐器加工厂。近年来，随着销量的陡升，让仅有几名工人、占地三间民房的乐器厂难以保证大批量生产，高景阳便找到周围的乐器作坊代工，带动20余名村民就业。“有自己村的，也有邻村的。”

高景阳告诉记者，整个庙山镇以乐泉村为原点，分布着100余家乐器作坊或加工厂，以乐泉村最为集中。“我们的二胡基本都是手工制作，手工蒙皮，不上油漆、颜色，材质包括黑檀、紫檀、老红木等十余种。”高景阳说，一把二胡的品质关键点在于音色，“有的外形看起来一样，但音色未必达标。”从一个家庭小作坊到有数名工人的乐器加工厂，高景阳一家是乐泉村众多“二胡之家”的典型代表。

“我从小的玩具没有别的，除了二胡就是其他民族乐器的一些半成品。”高景阳从小生活在二胡的世界，他对二胡的感情是“刻在骨子里的”。7岁那年，家人给高景阳报了一个二胡学习班，从此在一段很长的时间里，他“每周六几乎不间断地学习拉二胡”。后来他在从事二胡制作、销售的多年时间里，“发现还是有很多人喜欢二胡”，这让他为自己眼下正在做的事业感到充满动力。

白天忙着打包发货，晚上七八点钟开直播。随着经验的累积，眼下短视频直播带货已经成为高景阳经营的乐器加工厂的主要销售“阵地”。高景阳说，自己基本“每天直播三四个小时”。每天晚上，他对着手机镜头，娴熟地向网友展示、介绍着手中的二胡，以及自己的家乡庙山镇乐泉村。“村里的年轻人很多都选择传承这门手艺。”如今，在他的带动下，村里不少年轻人也开始做起了电商直播。

临近年底，二胡的销售开始进入旺季。“一把二胡，中低档到高档的从几百元、几千元到上万元不等，受材料及工艺影响。现在电商直播很方便，可以以一种比较简单的方式把我们的乐器销售出去。”高景阳说，“忙得不亦乐乎”是自己目前的生活状态。

做一把好二胡，是高振保50多年来的坚持

每次直播，高景阳为网友细致地讲解二胡的工艺等

“子承父业”

“镇上当时有一个国营乐器厂，我爷爷就是乐器厂的工人。乐器厂散了以后，几个工人就凭着这个手艺，各自回家继续做起了二胡。”高景阳说，乐泉村乐器产业发展规模的形成，概括来说，即当年几个开始做乐器的家庭之间，首先在彼此的亲戚中影响开来，后来逐渐覆盖到如今的参与人数。

自十几岁跟随父亲学做二胡，今年74岁的乐泉村村民高振保从事二胡制作已经50多年。“当年，我父亲曾在苏州学过手艺。之后，在村里成立了一个乐器组，有六七个人。”子承父业的高振保没有让这门手艺蒙尘。后来，在一段艰苦的日子里，他有时白天工作，晚上点着煤油灯做二胡。“有时候做二胡一夜没睡，第二天还得骑着自行车去郯城办业务。”

那些年，年轻的高振保经常背着做好的二胡，乘坐火车、长途汽车一路赶赴西安、洛阳、郑州等城市，去那里的乐器店售卖。“有时坐一天火车到郑州就半夜了，等到天亮再去车站倒汽车。”高振保说，后来，他领着两个儿子一起出来跑，“带六七十把二胡，能卖上万元。”至于省内，他就背着二胡去教二胡的学习班售卖。

选材和制作手艺，是高振保几十年制作二胡过程中尤为注重的。“选料很重要，另外，琴皮的选择、处理，也是做一把好琴的关键。”高振保对记者说，琴筒的打磨、琴皮的蒙皮等，“每个步骤缺一不可”，“需要长时间做琴的经验支撑”。

近年来，一些较高振保年长的二胡制作者相继离世。现在高振保也已经很少动手做二胡，他对记者说，现在家里的乐器加工厂，都是儿子、儿媳在忙活。记者得知，他的四个儿子中有三个继承了家里做乐器的手艺，儿媳也加入到了做二胡的制作队伍中。经了解，高振保一家一年可制作二胡一千把。“一些外地游客都是慕名来买。”

“近几年，我们镇上每年都会举办二胡工艺制作大奖赛，设有奖金。每人拿出自己的一件作品参赛，同时邀请一些音乐专业人士来评比。”高景阳对自己家乡的乐器产业信心十足，他告诉记者，未来，他希望通过自己的努力，继续把二胡这把民族乐器推向全国各地，让更多喜欢二胡的人买到性价高二胡，把“乐器之乡”“二胡之乡”的品牌发扬光大。