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行业龙头抱团,逸仙电商、科丝美诗为何走到一起?
发布日期: 2023-08-29 10:28:21 来源: 速豹新闻网

山东商报·速豹新闻网记者 李雨馨


(相关资料图)

近日,完美日记运营商逸仙电商(YSG)宣布与韩国化妆品代工企业科丝美诗(COSMAX)共同投资建厂,引发市场关注。

值得注意的是,合作方科丝美诗是全球最大ODM(授权代工)公司之一,本次投建的逸仙生物科技,不仅是逸仙电商首座自有工厂,也将成为科丝美诗在世界各地建设的最大工厂。

近年来,伴随着流量红利过去,逸仙电商深陷亏损泥潭,找不到“增效”方法,便将目光放在了“降本”上。而业界更加关注的是,本次发力自建厂,能否让逸仙电商实现毛利率及产品品质的提升?

新厂预计年产15亿元

公开报道显示,8月11日,逸仙电商与科丝美诗集团首家合资工厂开业,该工厂建筑面积7.8万平方米,投资总额超过6亿元,集研发、制造、品控为一体。工厂的第一次生产计划为每月500万个左右,计划阶段性地将产量扩大到每月3000万个。

逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰在接受媒体采访时曾表示,自己从2019年开始考虑筹建工厂,虽然当时企业规模不大,但希望打造具备全球影响力的中国本土美妆企业,因此进入供应链、打造工厂是必然选择。

科丝美诗集团代表李丙晚表示,科丝美诗从2004年开始在中国开展业务,是二十年来第一次决定合资建工厂。在他看来,虽然现在全球最大的美妆市场是美国,但未来最大的市场会是中国。

事实上,虽然不少消费者对合作双方认知度不高,但很多人都听过或用过他们的产品。公开资料显示,逸仙电商2015年成立,2020年11月在纽交所挂牌上市,除完美日记外,公司旗下美妆品牌还包括LittleOndine小奥汀、Abby’sChoice完子心选、Galenic法国科兰黎、DR.WU达尔肤(中国大陆地区业务)、EVELOM等。

科丝美诗1992年在韩国创立,是全球知名化妆品代工企业,目前在中、韩、美等多国都设立自有工厂,合作品牌商包括欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等,国内合作品牌包括花西子、完美日记、橘朵等。

黄锦峰表示,现有品牌中的完美日记、小奥汀、达尔肤等的产线将会移至逸仙生物科技,而科兰黎、EVELOM等产品将考虑综合因素再作决策。

公开报道显示,新建的逸仙生物科技预计年产值将超15亿元。而逸仙电商2022年营业收入为27.06亿元,若顺利投产,该工厂或将为逸仙电商贡献约一半的产能。

对于双方出资比例、具体投产进度等问题,记者近日发函至逸仙电商咨询,但截至发稿并未收到回复。

合作双方去年共亏损9亿元

值得关注的是,从合作双方最近的业绩来看,去年两公司都未实现盈利,亏损合计约9亿元人民币。

据科丝美诗2022年财报披露,公司去年实现总销售额16001.3亿韩元(约84.88亿元),同比增长0.54%,实现营业利润531亿韩元(约2.82亿元),同比下滑56.7%;净利润亏损达164.5亿韩元(约8725万元)。

中国是科丝美诗的重要市场,在中国最主要的科丝美诗(中国)化妆品有限公司、科丝美诗(广州)化妆品公司等两家公司的销售总额为5505亿韩元,虽然同比下滑15.3%,但仍占科丝美诗2022年总销售额的38%。

业界有分析称,科丝美诗在中国市场业绩下滑,除市场结构发生变化外,还与本土代工企业快速发展有关,如全丽、上海臻臣、芭薇、美爱斯等本土化妆品生产商,近年来都开始发力OEM和ODM业务。

逸仙电商方面,2020年至2022年,公司收入分别为52.33亿元、58.4亿元、37.06亿元,其中去年下滑较为明显,美妆部分收入24.7亿元,下降了56.9%。利润方面,逸仙电商已连续三年出现亏损,亏损额分别为26.9亿元、15.5亿元、8.21亿元。

虽然逸仙电商亏损额持续收窄,但财报显示减亏主要途径是压缩各项费用。以2022年为例,公司全年营业费用同比下降37.68%至34.13亿元,同期营业收入同比下降36.54%至37.06亿元。

值得注意的是,虽然实现减亏,但逸仙电商产品综合毛利率并未有明显提升。通过砍掉部分不赚钱的业务,关闭线下持续亏损的门店等途径,2022年逸仙电商毛利率由上年的66.8%上浮至68.0%。

今年一季度,逸仙电商实现营业收入7.65亿元,同比下降14.14%,而营业费用合计5.49亿元,同比降幅高达39.93%,营业费用中被压缩最多的是一般和行政费用,去年同期为2.08亿元,今年只有0.4亿元。而从第二季度财报来看,逸仙电商第二季度营收为8.586亿元,与2022年同期的9.518亿元相比下滑9.8%。净亏损1.085亿元,与2022年同期的净亏损2.643亿元相比收窄59.0%,运营开支为7.767亿元,与2022年同期的8.753亿元相比下滑11.3%。

对于营业成本降幅远超营业收入降幅的原因,以及新建厂是否有望提升公司产品毛利率,记者近日发函至逸仙电商咨询,截至发稿并未收到回复。

龙头企业抱团能否迎来“春天”?

从企业主营业务来看,科丝美诗有研究、开发、专业化生产的优势,而逸仙电商则更擅长渠道建设、品牌营销。

有报道显示,本次合作建厂,逸仙电商会把逸仙生物科技生产的产品进行品牌化,负责营销和销售,而科丝美诗会为逸仙生物科技提供技术基础,整合产业原料、资源、供应链,提高生产效率,稳定产品生产。

逸仙电商在2022年年报中曾提到“尽管我们预计中国原材料价格将继续上涨,但我们计划利用我们的规模经济来限制未来采购成本的上升压力。”如今,逸仙电商在上游投资建设工厂,似乎在一定程度上意味着企业发展战略的调整。

业内人士分析称,吃流量红利的逸仙电商曾陷入一种怪圈,一旦营销费用下降,营收就跟着下滑,这代表没有了营销和流量,逸仙电商缺乏用户忠诚度和品牌认知度。

并且,过去很长一段时间,逸仙电商的美妆产品近乎全靠贴牌代工,以完美日记品牌为例,科丝美诗、臻信生物科技、华盛、蔻丝恩、臻臣、莹特丽、瀛彩、安诺科斯等均为其代工厂。产品品控不稳定的同时,逸仙电商对供应链的掌控力也有所欠缺。

打开黑猫投诉平台,搜索逸仙电商核心品牌完美日记,会发现有600多条投诉,其中有关美瞳、眼影盘、口红、散粉等彩妆产品质量的控诉不在少数。

因此,作为全部依靠代工的美妆品牌,拉升产能、保证品控、提高毛利是逸仙电商目前比较急迫的需求。

“过去几年,无论逸仙电商还是科丝美诗日子都不太好过,这次合作可以说是中韩两国美妆企业,也是美妆上下游龙头企业一次抱团取暖的试水。”有美妆行业分析人士对记者表示。

科丝美诗中国区战略市场部总监王俊迪表示,经历过疫情后,品牌方可能确实受影响比较严重,开品变得更加谨慎,预计较为强势的增长可能要等到下半年。

一位知名代工企业负责人也表达了类似的观点。他表示,可能今年第一季度,品牌方都在主动去库存阶段,所以生产端有的企业可能会出现亏钱的情况,要等到这个阶段过去,订单、业绩的情况可能才会有明显的增长,化妆品行业工厂端的真正复苏估计要等到今年下半年。

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